Как сделать рекламную кампанию с блогерами успешной?Опубликовано On


В современных реалиях жизни интернет — место обитания сильнейших и весьма влиятельных лидеров мнений. Как правильно взаимодействовать с блогерами и эффективно продвинуть продукт с их помощью? Давайте разбираться.

Почему Influencer Marketing — самый современный и один из эффективнейших видов маркетинга?

Автор материала: Евгений Таллер – продюсер, основатель коммуникационного агентства WhyNot? Enot 

Доверие — ключевой фактор успеха кампании. У хорошего блогера за плечами находится целая армия из верной и лояльной аудитории. Даже если невооруженным глазом видно, что контент несет в себе рекламный подтекст, такой ход будет воспринят в позитивном ключе. Ведь, если любимый блогер взял продукт или бренд на рекламу, значит, он проверил его, протестировал и одобрил. К такой рекомендации намного больше доверия, чем к рекламе на телевидении или радио.

Чтобы сотрудничество с блогером принесло как можно больше плодов, стоит тщательно подготовиться и определить следующие пункты:

1. Анализ целевой аудитории и выбор блогера.
Вы определенно точно знаете, что и для кого продаете. Если не знаете, срочно определитесь. Любая реклама не будет успешной, если вопросы «что я делаю?» и «для кого?» останутся без ответа. Если же с пониманием портрета своей целевой аудитории у вас все отлично, можно переходить к анализу аудитории блогера. В случае, если спектр ваших услуг ограничен географией, выбирайте инфлюенсера, аудитория которого находится в нужной для вас точке земного шара. Важно смотреть не на местонахождение самого блогера, а именно на статистику географии его подписчиков. Процентное соотношение пола, возраста, основные интересы и лидирующий тип контента также имеют значение.
Выбирать блогера только по количеству подписчиков — непростительная ошибка. Лидер мнений потому и дорог своей аудитории, что закрывает определенные проблемы и боли своих подписчиков. Следовательно, ищите точки соприкосновения с вашим продуктом. Чем их больше, тем больше шансов придумать «именно ту» рекламную подачу, которая увеличит поток клиентов и узнаваемость.
Не забывайте задавать себе вопрос «на какой результат я рассчитываю?» Если вам нужны большие охваты — задействуйте крупных блогеров. Если же вы больше ориентируетесь на продажи, вам подойдут нишевые с узкой единой тематикой. Помните, что успешная реклама — это соотношение роста узнаваемости и продаж. Эти две вещи неразрывны.

2. Проверка на вшивость, или как застраховать себя от неудачной сделки?
Представьте, что вы нашли «тот самый», идеальный, нужный вам блог. Тематика и аудитория совпадают тютелька в тютельку и, казалось бы, чего ждать, срочно сотрудничать! Но спешка еще никому не пошла на пользу. Изучите аккаунт, проверьте, насколько вовлечена аудитория, сколько подписчиков целевых, а сколько — “призоловы” из гивов. Тщательный анализ аккаунта инфлюенсера поможет обезопасить себя от пустого слива бюджета.

3. Формируем запрос и творческое задание.
Здесь очень важно соблюдать меру между заданием и креативом. Блогеры — люди творческие, с ранимой душой, они по сути своей творцы. Поэтому попытка загнать их в рамки одного только задания может привести к плачевному результату. В то же время, правильно сформированный запрос, адекватное творческое задание смогут привести к невероятным результатам, если оставить блогеру пространство для креатива. Например, «давайте попробуем что-то новенькое» и «хотелось бы раскачать бренд при помощи лидера мнений» — это плохие запросы, они невнятные и неточные. Это не цели, а вода. Но стоит только поменять их на «рекламная кампания должна охватить 800 000 человек» и вы уже ответили на вопрос чего хотите достичь. А, исходя из этого, сможете более точно подобрать блогеров.

4. Анализ кампании и отчетность.
Если с предыдущим пунктом вы справились на ура и точно определили желаемый результат, то собрать статистику и проанализировать успешность кампании — просто must have. Если вы тщательно подготовились и не пренебрегали ни одним из вышеописанных пунктов, шанс на факап минимален.

Работа с блогерами полезна и необходима для продвижения бренда.
Правильный подход и подготовка помогут вам получить максимум из рекламной кампании, не сливая бюджет в трубу.

BUSINESSPROFESSION

Добавить комментарий